Beste Praksis – gull verdt!

Begrepet ”Beste Praksis” har i økende grad vokst frem og fått stadig større betydning for næringslivet de siste årene. En rekke bedrifter gjennomfører nå slike prosesser. Det er liten tvil om effekten av slike tiltak for salgsavdelingen i en virksomhet.

Bedriften skaper en kunnskapsbank med stor verdi, og større verdier gjennom økt salg. Selgere fester stor tillit til denne metoden, og tilegner seg raskere nye ferdigheter og skaper en ny giv for hele salgsavdelingen.

Fra tid til annen lanseres nye konsepter fra konsulentselskapene som brer seg som en farsott over hele landet. Ta "coaching" som eksempel; Hvem har ikke stiftet bekjentskap til nettopp coaching de siste årene? Nå er det altså Beste Praksis om står på menyen.
I liket med andre konsepter finnes det forskjellige tilnærminger til en bestemt problemstilling. Tilsvarende finnes det forskjellige resultat av de ulike prosessene. Noen skaper gode resultater, andre ikke. Jeg skal forsøke å gi en vurdering av hvordan en slik Beste Praksis prosess bør gjennomføres for å skape langvarig suksess i bedriften.

Stor verdi i Beste Praksis
Forestill deg verdien og effekten man kan får ut av Beste Praksis. Med et klart definert konsept vil hver enkelt selger få mer ut av hvert salgsmøte gjennom at selgeren øker tilslaget, eller "hitrate" som man også kaller det. Dersom man selger til 20 prosent av kundene og øker denne andelen til 24 prosent, har nyslaget øket med 2 prosent totalt innenfor samme arbeidstid.
Ofte kommer økt snittordre på toppen av dette. Opplæring av nye selgere går raskere og de før gode salgsvaner fra starten av.

Last ned resten av artikkelen