Business 2 Business salg

Utvikling av salgsorganisasjoner har vært Euro Business Schools kjerneområde siden oppstarten i 1988. Dette være seg direktesalg, løsningssalg, verdisalg, salg av tjenester eller Solution Selling Prosesser, så har vi jobbet intenst med alle disse områdene. Ofte ser vi svært store forskjeller på bedrifter på dette område. Sammen med Euro Business School kan du utvikle områdene som gir størst effekt først og videreutvikle dine kundeforhold på lengre sikt.

Euro Business School leverer:

Skreddersydde utviklingsprogrammer
- basert på løpende tilbakemeldinger fra dine kunder

For deg som kunde betyr dette alt fra et nyansert og presist rettet utviklingsprogram innen salg og salgsledelse, til komplekse programmer innen storkundeutvikling.

Gjennom vårt Customer Experience Management system GAP Vision, får du løpende evaluering på prestasjonsområdene i bedriften. Kundene er viktige bidragsytere som bidrar til innhold i treningsprogrammene, og som gir dine medarbeidere den gode mestringsfølelsen.

 

      Vår unike metode;

1. Grundig forarbeid
2. God forankring av prosessen
3. Effektiv trening
4. Oppfølging av handlingsplaner og tiltak
5. Løpende kundemåling og evaluering

         (3-5) Tilpasset trening, basert på kunders tilbakemelding

 

Aktuelle utviklingsområder eller treningsmoduler

Ledergruppe

• Mål og målsetting
• Implementeringsstøtte
• Prosjektledelse og styring
• Måling og oppfølging
• Lojalitetsutvikling av kundemassen

  Ledere/mellomledere

• Salgsstrategi og salgsmetode
• Prestasjonsevaluering
• Måling og oppfølging
• Lederutvikling
• Salgsutvikling
• Motivasjon og selvledelse
• Personal og salgsledelse
• Coachende lederskap
• Kommunikasjon og samhandling

   Selgere

• Motivasjon
• Salgsutvikling
• Verdisalg
• Løsningssalg
• Solution Selling Prosess
• Storkundesalg KAM
• Salgsmetodikk
• Forhandlingsteknikk
• Presentasjonsteknikk